國產手持表出路在何方 聯合營銷帶來新思考


     在工業生產作業中，手持表（手持數字示波表）已經大幅用在各個領域，因為其簡單方便易操作，基本成為檢修人員的必備**。因此手持表也成為工業品的熱銷商品，各種型號規格琳瑯滿目，一直在工業品市場走俏。
　　
　　目前國內市場上常見的國外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等，國內品牌雖然也在開始努力研發，但始終不能在市場份額上占據優勢，因為在精密儀器方面，國外的技術與制造材料始終要強于國內，當然國貨當自強，一些有名的品牌已經在各地出現。
　　
　　國內的手持表每年的需求量超過上萬臺，隨著各地的二次建設，需求量相信會以倍速增長。國內的手持表生產廠商應該抓住這次機會，打造出高質量的產品和高口碑的品牌。但是從行業需求上來看，20MHZ帶寬的產品是目前市場的主流。國內許多行業都能把產品做到性能設定在20MHZ帶寬、100MSA/S采樣率的標準，但是在示波器的方面卻不能媲美國外。
　　
　　因為中國示波器制造商在經歷20個年頭后，已經有8成的企業改產轉行，剩下來的雖然具有競爭力，但還是不能與國外的上等材料相比。因為國內大多采購在選購手持表時都選擇國外的品牌。
　　
　　其中優利德[UNI-T]在業界的口碑較高、在市場占有率上也有很大優勢。可國內的山寨技術實在強悍，常常有消費者購買到偽劣產品，這不但是對消費者財產**的威脅，更是對生命的威脅。如后選購的正牌產品也是目前消費者比較頭疼的事情。因此保證采購渠道的可靠是盡可能的防范工作。
　　
　　在渠道**上可以思考京東商城的模式，因為京東商城直接與廠商采購，從而保障每款商品都是廠商**，以杜絕假冒偽劣的商品出現。而且這種B2C模式也讓成本降低，將節約下來的成本以低價的模式反饋到消費者手中，消費者也因此得到甜頭，形成對京東商城的忠誠度。看來只有質量可靠，渠道**的模式下，才能聚集到消費者人氣。
　　
　　有京東商城美譽的專業性工業品采購網站中華自動化似乎已經知道消費者的需求，進行全球上等篩選后，將國際品牌與質量帶給國內消費者，只是這種網購行為還未成為工業品的采購主流，取得消費者的認可還有很長一段路需要走，但有京東商城的模式借鑒，相信中華自動化的工業品采購優勢會盡顯出來。
　　
　　如果把工業品像普通商品一樣銷售，甚至進行促銷，不知會得到消費者的認可否。但是從中華自動化目前的促銷試水來看，似乎低價**永遠是采購者心中*青睞的方式。因為中華自動化將走俏商品優利德[UNI-T]手持表進行潮流“**促銷”，不但在同類工業品銷售網站引起轟動，而且讓更多的消費者認識到中華自動化的上等品牌。
　　
　　手持表似乎是工業品檢修的萬能鑰匙，隨著它的普及，市場容量也會在擴大中逐漸趨于飽和，*后只有更新換代的市場需求，不過這幾年還是它的黃金發展時間，國產品牌如何崛起就可大大利用這個階段，多和各大營銷平臺，代理商合作，先將自己的市場份額占有起來，再思考品牌的問題。特別是要借鑒中華自動化與優利德[UNI-T]這種的聯合營銷，對于品牌和經銷商都是雙贏的局面。
　　
　　目前美國生產的示波器在全球的份額超過七成，占據半壁江山，但國際市場的容量每年大概在1億美元左右，因此國產品牌要奮力直追，才能先斬“洋貨”于國內，然后進軍國際市場。同時也需要研究消費者的需求以及他們購物模式，因為在21世紀，一切都轉變得太快，只有不斷摸索變化才能獨占鰲頭。